博客來獨家版
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談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！
談判目的並不在於贏，而在於「利」。
談判若「贏而無利」，是沒有意義的；
反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。
劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。
劉必榮老師給博客來讀者的話
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1992年，山東臨沂銀雀山漢墓竹簡孫子兵法出土20周年的時候。我接到中國邀請，到臨沂「《孫子兵法》會議」提一個《孫子兵法》與談判謀略的相關論文。這是我第一次認真讀《孫子兵法》，也讓我開始思考如何將《孫子兵法》搬到談判桌上運用。結果一頭鑽進去，愈讀愈有興趣，而且欲罷不能。 在我研究談判謀略的時候，我是以西方正統談判理論為骨架，以《孫子兵法》的傳統中國兵學智慧為血肉，讓西方遇見東方，碰撞出讓人驚嘆的火花。 我用宋本十一家注為藍本，每有一些心得，就寫一些眉批。三十年來，不同時期閱讀的心得，寫滿了書眉。有的句子第一次讀的時候沒感覺，十年、二十年後再翻，突然好有感覺。那種欣喜，那種豁然開朗的感覺，真的很難用筆墨形容。相信大家如果長期讀兵法，應該跟我也會有相同的經驗。 這是我第三本兵法與談判的書。第一本是二十幾年前出的《談判孫子兵法》，是我第一階段的兵法心得。第二本是十幾年前出的《談判兵法》，那本書用的不只《孫子兵法》，我還用了宮本武藏的《五輪書》、匈奴亞提拉大汗的匈奴兵法、蒙古兵法在內，一起搬到談判桌上看該怎麼變成桌上的攻防。 這本《劉必榮的孫子兵法與談判謀略》是我第三本孫子兵法書。書中所寫的不只是我現在讀兵法的心得，更重要的是，這本是我第一本將podcast轉成文字出版的書，所以文字上會比較口語。但是口語的文體，會更容易筆記與進入，讓所有有心研究兵法的人都可以進入兵法的世界。 謹以這本最新的兵法書，與所有對孫子兵法有興趣的朋友分享。希望你喜歡這本書，更希望你會喜歡《孫子兵法》。 |
劉必榮
曾任行政院顧問、外交部諮詢委員、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代新聞台帶狀節目《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作及主持人。
老師推薦書單
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![華杉講透《孫子兵法》]()
華杉講透《孫子兵法》
★教授推薦：
華杉這本書極好，把《孫子兵法》講得很透。而且作者文筆極好，讀起來一氣呵成，暢快淋漓。文中對兵法的解釋，固然是他自己的看法，但歷朝歷代，每個註釋《孫子兵法》的人，表達的不都是他自己一家之言？我們就是從這些各家之言中，交互參考，像織布一樣，織出我們對《孫子兵法》的理解。華杉的書應該是現在研究兵法的必讀之書。 -
![宮本武藏五輪書：武藏兵法要義／必勝•無敗／日本人精神與商戰思維的本源]()
宮本武藏五輪書：武藏兵法要義／必勝•無敗／日本人精神與商戰思維的本源
★教授推薦：
宮本武藏的《五輪書》號稱是世界三大兵書之一。另外兩本是《孫子兵法》和克勞塞維茲的《戰爭論》。《五輪書》是宮本武藏的二刀流，雖是刀法，但是愈讀、愈咀嚼，愈有趣味，會發現很多觀念在管理、在談判上都用得到。我第一次接觸到《五輪書》，是到新加坡演講時，在書店看到的《五輪書》英文版。可見西方人也發現《五輪書》對他們很有啟發。中國翻譯《五輪書》比台灣早，今台灣也有了我們的譯本，很值得買來一讀。
