博客來獨家版

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談判權威劉必榮教授,帶你洞悉談判的藝術與技術,
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具!

談判目的並不在於贏,而在於「利」。
談判若「贏而無利」,是沒有意義的;
反之,談判若「輸而有利」,則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。



真正學到談判的精髓

劉必榮教授專研談判理論,並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來,不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究,以及在各界教學、交流的經驗,彙總成本書。全書融合理論與實務,以西方的正統理論為內容骨幹,將中國傳統兵學化為血肉,拆解談判發生的條件與組成元素,並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資,劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則,增加國際視野,提升戰略位置,獲得洞悉情勢的談判智慧。

劉必榮老師給博客來讀者的話

           
1992年,山東臨沂銀雀山漢墓竹簡孫子兵法出土20周年的時候。我接到中國邀請,到臨沂「《孫子兵法》會議」提一個《孫子兵法》與談判謀略的相關論文。這是我第一次認真讀《孫子兵法》,也讓我開始思考如何將《孫子兵法》搬到談判桌上運用。結果一頭鑽進去,愈讀愈有興趣,而且欲罷不能。

在我研究談判謀略的時候,我是以西方正統談判理論為骨架,以《孫子兵法》的傳統中國兵學智慧為血肉,讓西方遇見東方,碰撞出讓人驚嘆的火花。

我用宋本十一家注為藍本,每有一些心得,就寫一些眉批。三十年來,不同時期閱讀的心得,寫滿了書眉。有的句子第一次讀的時候沒感覺,十年、二十年後再翻,突然好有感覺。那種欣喜,那種豁然開朗的感覺,真的很難用筆墨形容。相信大家如果長期讀兵法,應該跟我也會有相同的經驗。

這是我第三本兵法與談判的書。第一本是二十幾年前出的《談判孫子兵法》,是我第一階段的兵法心得。第二本是十幾年前出的《談判兵法》,那本書用的不只《孫子兵法》,我還用了宮本武藏的《五輪書》、匈奴亞提拉大汗的匈奴兵法、蒙古兵法在內,一起搬到談判桌上看該怎麼變成桌上的攻防。

這本《劉必榮的孫子兵法與談判謀略》是我第三本孫子兵法書。書中所寫的不只是我現在讀兵法的心得,更重要的是,這本是我第一本將podcast轉成文字出版的書,所以文字上會比較口語。但是口語的文體,會更容易筆記與進入,讓所有有心研究兵法的人都可以進入兵法的世界。

謹以這本最新的兵法書,與所有對孫子兵法有興趣的朋友分享。希望你喜歡這本書,更希望你會喜歡《孫子兵法》。


           

劉必榮
華人圈一致公認的談判大師,現任東吳大學政治系與EMBA教授,政大企家班、中央大學、陽明交通大學、香港大學EMBA及台灣科技大EMRD兼任教授。擔任「和風談判學院」主持人,為政府與業界提供談判技巧的訓練。

曾任行政院顧問、外交部諮詢委員、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代新聞台帶狀節目《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作及主持人。

老師推薦書單

  • 華杉講透《孫子兵法》

    華杉講透《孫子兵法》

    ★教授推薦:
    華杉這本書極好,把《孫子兵法》講得很透。而且作者文筆極好,讀起來一氣呵成,暢快淋漓。文中對兵法的解釋,固然是他自己的看法,但歷朝歷代,每個註釋《孫子兵法》的人,表達的不都是他自己一家之言?我們就是從這些各家之言中,交互參考,像織布一樣,織出我們對《孫子兵法》的理解。華杉的書應該是現在研究兵法的必讀之書。

  • 宮本武藏五輪書:武藏兵法要義/必勝•無敗/日本人精神與商戰思維的本源

    宮本武藏五輪書:武藏兵法要義/必勝•無敗/日本人精神與商戰思維的本源

    ★教授推薦:
    宮本武藏的《五輪書》號稱是世界三大兵書之一。另外兩本是《孫子兵法》和克勞塞維茲的《戰爭論》。《五輪書》是宮本武藏的二刀流,雖是刀法,但是愈讀、愈咀嚼,愈有趣味,會發現很多觀念在管理、在談判上都用得到。我第一次接觸到《五輪書》,是到新加坡演講時,在書店看到的《五輪書》英文版。可見西方人也發現《五輪書》對他們很有啟發。中國翻譯《五輪書》比台灣早,今台灣也有了我們的譯本,很值得買來一讀。

  • 戰爭論精華

    戰爭論精華

    ★教授推薦:
    克勞塞維茲是普魯士的兵學家,他的戰爭論膾炙人口,為世界著名兵書,和《孫子兵法》一樣,幾乎是戰場上每個將領都人手一冊。《戰爭論》中最有名的句子「戰爭是政治另一種方式的延伸」,更不知為多少人所引用。但是《戰爭論》的全本很厚,可能會讓想讀的人卻步,所以特別推薦這本《戰爭論精華》。雖說精華,但是戰爭論的亮點都已包括在內。鈕先鍾教授的譯筆更甚為流暢,行雲流水,讓閱讀成為一種樂趣,不愧翻譯名家。