一份完美的企畫案,是怎麼出現的?
日本亞馬遜排行榜商業文書類NO.1,資深的頂尖顧問到底是怎麼寫企畫的?
草案,顧名思義是「需要再推敲,可以再琢磨」的提案;然而,草案並不是怎麼寫都可以。草案有兩種:一種是有助於抵達終點,容易調整的「好草案」;另一種是提出後沒人要看,轉眼間被忘得一乾二淨,不容易調整的「壞草案」。兩者最大的差別,在於能不能把周圍的人一起拉進來熱烈的討論。尤其是討論企畫案的會議,不可能空手去參加。如果沒有草案,就無法展開具體的對話,很容易東拉西扯、各說各話。草案就是指著起點,告訴大家「就從這裡開始」的指標。
田中志任職於全球數一數二的企管顧問公司BCG時,學到:草案是用來「向別人取經、借用智慧」的工具。BCG經常使用「借用別人的智慧」這種說法,因為再聰明的人也非無所不知、無所不曉。顧問公司都是以「團隊」的方式,借用海外辦公室的專家、業界執牛耳的客戶、持續接觸市場及第一線的專業人士等各方智慧,才得以深入思考。草案能爭取他人的意見和智慧,找出對團隊有意義的方向。